日前，中國建博葵花獎智能家居調研團一行走進中移物聯網有限公司(以下簡稱“中移物聯”)，與運營總監張洪韜現場進行了深入溝通與交流。
中移物聯網有限公司是中國移動通信集團有限公司出資成立的全資子公司。公司按照中國移動整體戰略布局，圍繞“物聯網業務服務的支撐者、專用模組和芯片的提供者、物聯網專用產品的推動者”的戰略定位， 專業化運營物聯網專用網絡，設計生產物聯網專用模組和芯片，打造車聯網、智能家居、智能穿戴等特色產品，開發運營物聯網連接管理平臺OneLink和物聯網開放平臺OneNET，推廣物聯網解決方案，形成了五大方向業務布局和物聯網“云-網-邊-端 ”全方位的體系架構。
- 2006年11月 中國移動在重慶成立“M2M全國運營支撐中心”，面向全國提供M2M技術支撐。
- 2012年09月 中移物聯網有限公司成立，并以專業公司的方式進行全面的市場化運營。
- 2014年10月 中移物聯網設備云—— OneNET正式上線。
- 2014年11月 中國移動物聯卡及中移物聯網OneLink平臺正式商用，標志全國物聯卡專網管理體系的建立。
- 2017年03月 智能硬件“和目”成為首款累計銷量過百萬的產品。
- 2017年7月 在北京成立集成電路創新中心。
- 2019年12月 OneNET平臺生態合作伙伴（OCP）突破1000家。
中國移動曉言加密智能鎖，目前主要依托中國移動大市場、政企渠道，已在全國15個省份落地，發貨數超過20萬臺。實際商鋪、門店、家庭、公寓及其他全場景均有對應的門鎖解決方案支持。
中國建博葵花獎智能家居評選委員會秘書長陳軍(左)對話中移物聯網有限公司運營總監張洪韜(右)
以下為對話環節精華摘錄：
Q1：中移物聯網是中國移動集團的全資子公司，有自己的物聯網連接管理平臺OneLink和物聯網開放平臺OneNET，以及通信芯片模組，兩年前又推出了自己的智能門鎖品牌「曉言」。請問中移物聯網的整體戰略定位是什么？其中，智能門鎖扮演著怎樣的角色？
張洪韜：中國移動物聯網公司是要做世界領先的物聯網企業，包括剛提到的OneLink，我們的連接規模目前也可能有差不多19個億左右。目前要做的就是我們想把生態整體的打造開，讓各家的生態參與進來，讓中國移動成為一個整體連接者。
另一個在芯片模組這一塊，我們也是響應國家號召，包括我們在未來在布局芯片模組也會加大力度，我們也成立了專業的子公司去做芯片模組，這是非常重要的事。
還有就是我們目前對重要的智能硬件，比如說智能門鎖，這是一個很有前景的藍海市場，我們已經和渠道及廠家有了很好的合作，并且也有了很好的發展，接下來我們各地的運營商也會不斷的推動和支持。
中移物聯OneNET平臺展示
Q2：從葵花獎連續5年的企業走訪來看，國內智能鎖產業發展非常快，無論是外觀設計、科技創新、生產制造，都有整體的顯著提高。您認為曉言智能門鎖的產品優勢和特色主要體現在哪里？如何持續保持自己的行業領先性？
張洪韜：智能鎖的發展，不管是從酒店刷卡，還是到現在的人臉識別，其中最重要的無法忽視的就是信息安全，包括以后我們的硬件和系統實現萬物互聯，都是在于安全，曉言的特點就是在于以安全為首要。這是第一個特色。
第二個特色就是我們現在整體就是生態開放，我們會把整個的產業鏈放開，包括我們的協議，在這個平臺上做好基礎服務，讓這個行業能起來。
第三個是區別于大部分智能產品的單點智能，我們布局的是場景化，比如我的門鎖打開門的時候，走廊的燈是不是就可以先開啟。對于這些就會有大量的數據連接和算法在里面，我們在這里也是有一些沉淀。
中移物聯智慧運營管理平臺展示
Q3: 除了產品本身，裝維服務能力也是智能門鎖市場品牌競爭的關鍵環節。你們如何構建自己的裝維服務團隊？是否有和第三方服務商合作？
張洪韜：我們的優勢在于可以做生態，把規模做起來，比如說在遼寧，我們去年一個季度，出貨差不多4.6萬臺，規模就很大，這個規模下去安裝就成了一個問題，我們是怎么做的？
我們有很多進行寬帶安裝服務的同事，并且對他們進行了關于「不同門進行智能鎖安裝」的整體集中培訓，我們在遼寧做了大規模的試點以后發現很不錯，我們安裝服務和運營服務的成本降下來。他們在安裝寬帶的時候，就可以順手把我們的鎖安裝上去。而且整體的這種售后服務也接進了10086。
葵花獎調研團走訪中移物聯網深圳分公司
Q4: 地產、電商、線下門店是智能門鎖渠道落地的三駕馬車，請分別介紹一下你們的相關渠道落地情況。以及，你們如何幫助渠道合作伙伴做好營銷？
張洪韜：在地產這塊，我們整體的模式可能和市面上有點不同，他們是討論如何合作進行改造，我們的模式是通過我們的整體套餐業務來進入，這個接受度會更高。
比如說我們在談一個新樓盤的時候，我們不光是說去賣一個智能門鎖，這樣的話別人可能會有所抗拒，我們是結合了我們的寬帶業務。寬帶是肯定會拉入的，然后整體的寬帶業務包括了全屋智能概念的接入、小的云化服務。我們可以再打包門鎖、攝像頭，從安防的角度幫他們做好安防，對家里進行智能化改造。
占據主要入口，然后再去做其他的布局就更容易了。
Q5: 「全屋智能」已經成為智能家居行業的熱詞，2020年開始華為、小米、百度、 360等大廠紛紛下海。中移物聯網如何看待全屋智能賽道的發展？你們有沒有計劃推出自有品牌的全屋智能解決方案？
張洪韜：目前來說我們整體的全屋智能有在布局，但是整體硬件的垂直領域上來說，我們肯定是做的還不夠的。華為、小米就比較典型，它是在硬件的垂直領域上做的比較好的，小米主要是做一個垂直領域的細分，我們是在這種規模效應和數據架構平臺上，來整體打造我們的品牌。
但是我們是打造一個連接者的身份進入智能家居的，我們會把生態做起來，同時在垂直細切領域，我們會做1到2個這種智能硬件，比如說智能門鎖，但不會全做。
對于運營商來說，它有一個使命，就是要讓生態活著，我們要有這種社會責任感，讓更多的上下游產業鏈能一起和我們成長，這樣的話整體的這種規模效應就會出來。
對于我們來說，我們的整體規模會做大，基數會做大，包括信息安全、數據架構會做得更好，這樣的話以后整體的這種附加值會上來。我們主要看中的是這一塊。
