撰文丨黃依婷
編輯丨馬詩晴
“上門抄表”的時代似乎過去很久了。不記得何時起，燃氣公司不再派人拿著鞋套，喊著“燃氣抄表”上門，而是在遠端“掌控”一切，每月以短信、微信、支付寶等形式“花樣”通知人們繳費。
秦川物聯的智能燃氣表，如今已走進千家萬戶。用物聯網技術，秦川物聯巧妙地賦予燃氣表以“智慧”：儀表數據可遠端傳輸，燃氣公司可“運籌帷幄于千里之外”，實時監控燃氣運輸和使用情況。
傳統儀表結合新科技，盡管不是什么顛覆性的變革，卻足以給人們日常生活帶來翻天覆地的變化。然而，新科技往往意味著高成本，高成本意味著新產品無法順利“飛入尋常百姓家”。秦川物聯該如何突破價格“攔路虎”，將其智能物聯網燃氣表普及至家家戶戶？
更“智慧”的燃氣表
物聯網給燃氣表帶來的“智慧”，實實在在地便利了燃氣產業鏈上的每個環節。
傳統IC卡燃氣表將燃氣消費數據錄入IC卡中。IC卡可即插即用，直至余額耗盡。對燃氣運營商而言，此模式會帶來非常“麻煩”的問題——數據滯后問題。
理論上，運營商最大化利益的辦法，便是實時、精確計算出每個地區、每一時刻燃氣供應量與銷售量的差額，再因地制宜、因時制宜，實施“階梯式”定價。數據永遠是第一位的，沒有精確數據，廠商定價永遠存在周期誤差。而對于燃氣這種特殊的產品而言，數據滯后更存在安全隱患，運營商無法第一時間處理事故，保障用戶安全。
有了物聯網，燃氣運營商這種“因地制宜、因時制宜”的定價模式便能輕松實現。NB-IoT、LoRa這些低功耗、低成本的網絡技術，讓燃氣表可以自動上傳實時信息給后臺。運營商在千里之外便能將一切信息收入眼底，不僅可實時定價，更重要的，可實時實現用氣安全管理，對異常微小流量、異常大流量、燃氣泄漏等情況及時遠端操控。
用戶的生活亦便利許多。沒有上門抄表、沒有定期去站點刷卡，只需在APP或是公眾號內，用戶便可實時查看燃氣使用狀況，并及時繳費。
（圖片來源：秦川物聯招股說明書）
萬物互聯時代下，物聯網燃氣表終將全面取代傳統燃氣儀表，成新時代主流：
由華為、中興等廠商主導的NB-IoT網絡技術一經推出，便受到了我國政府和運營商的大力支持。當前，三大運營商已實現超百萬NB-IoT基站商用，建成全球最大NB-IoT網絡。為推行此技術，運營商頻繁放出降價、補貼等大招。以中移動為例，2019年，其豪擲10億元補貼NB-IoT終端客戶，甚至“賠本賺吆喝”，率先將其物聯網模組價格降至直逼成本價水平。
NB-IoT網絡爆發期已來，燃氣儀表首先受益。與水務、家電等其他4個行業并列，燃氣儀表行業成為第一批百萬級應用市場。
2018年，我國燃氣表銷量逾4600萬臺，其中，物聯網表占比約6%。預計到2022年，國內燃氣表銷量將接近6000萬臺。其中，物聯網燃氣表有1500萬臺，4年翻了4倍之多，占比提升至25%。按每只物聯網燃氣表均價300元計算，2022年其將具備45億元市場規模。
此外，強制更換燃氣表的要求，決定了其在存量市場亦有巨大需求。我國規定，以天然氣為介質的燃氣表使用期限不得超過10年。2008-2017年期間，我國銷售燃氣表2.5億臺，將為物聯網燃氣表創造更龐大的替換空間。
物聯網燃氣表海量市場正徐徐打開。秦川物聯更將以領先的技術脫穎而出。
在計量方面，業內平均誤差是不超過5萬分之一，而公司能將其控制在百萬分之一以下；在閥門泄漏率上，業內平均水平是低于300ml/h，而公司產品指標是低于20ml/h；閥門耐用性上，業內閥門平均可用5000次，而公司是30000次。此外，在耐低溫、壓力損失等方面，秦川物聯智能表指標均遙遙領先。
2018年，其智能燃氣表銷量位列業內第八。以卓越的技術，秦川物聯榮登“2018世界物聯網500強榜單”。2019年，公司燃氣表銷量超過37萬臺，一年內便實現翻倍，其客戶網絡涵蓋了300余家燃氣運營商。
連續三年超過100%的產能利用率，從另一面佐證了秦川物聯產品的“火爆”程度。三年來，秦川物聯每年投入千萬元擴建廠房，以努力跟上市場需求增長的步伐。公司還計劃籌資2億元，用于擴建智能燃氣表生產基地。屆時，其將擁有年產230萬只燃氣表的產能，足以覆蓋當前市場70%以上的需求。
讓智慧兼顧成本
盡管智能物聯網燃氣表市場正快速興起，但在百億級燃氣表市場中，其滲透率尚不足10%。高成本，是阻礙物聯網燃氣表“飛入尋常百姓家”的最大障礙。
以秦川物聯為例，其NB-IoT物聯網燃氣表每只售價約350元，而普通IC卡燃氣表售價207元，兩者相差100多元。對很多價格敏感的客戶而言，其選擇是顯而易見的。
較IC卡燃氣表，物聯網燃氣表為其“智慧”付出的成本，體現在外購通信模塊、鋰電池以及支付通信費用上。這些成本匯總為55-60元，再加上研發、固定費用攤銷，100多元價差便產生了。
如何將新產品推廣至市場？廠商只能想盡辦法讓利。秦川物聯為此亦“煞費苦心”：
連續幾年，公司產品均在降價。以2019年為例，其兩款物聯網燃氣表均價較上年下降18元/只，降幅6%。公司授信政策逐年寬松，體現在應收賬款上，是其余額已近2億元，占比直逼80%。2019年，公司應收賬款的增長是營收增長的1.4倍。
如此大幅優惠之下，才有了秦川物聯智能物聯網燃氣表銷售額過億、每年以翻倍速度增長的亮眼業績。
一面是瘋狂讓利搶占市場，一面卻是降不下來的“智慧”硬成本。兩重夾擊之下，廠商該如何生存？
秦川物聯在此時展現了極為強大的控成本能力：
秦川物聯做基表出身的“基因”，令其差別于市場上絕大部分智能燃氣表供應商。一般廠商都是外購基表再組裝成智能化儀表，而秦川物聯從基表開始便“親力親為”，避免了二次拆裝過程中性能減損、人力損耗。這不僅是公司技術領先的“秘訣”，更是其低成本的“秘訣”。
從零部件采購到智能表集成檢測，整條生產鏈上，秦川物聯在每道工藝都精益求精，執行嚴格的品控和比價。不僅做到了每個環節成本最優，更有效避免了外購基表帶來的成本加成。
相比于業界平均35%的毛利率水平，公司智能物聯網燃氣表毛利率保持在40%以上。將秦川物聯與競爭對手金卡智能（300349）對比，秦川物聯每只NB-IoT燃氣表售價350元，而金卡智能售價在340元左右，兩者相差約10元。但按毛利率反推成本，秦川物聯產品的成本價竟低于金卡智能3元左右。
強大的控成本能力還體現在秦川物聯高超的生產效率上。2019年，其生產人員數量較上年僅增1人，而產量卻大漲16%，人均多產500只智能燃氣表。高效率背后，是公司對自動化生產線精益求精改造的心血。一年內，秦川物聯對生產線執行了四次生產提速，將生產節拍由25秒每件提升到了11秒每件，產能提高一倍不止。
在產品市場需求火爆、生產線效率提高的雙重作用下，公司營收增長遠快于新購設備折舊增長的速度。籌資擴產成功后，秦川物聯將年產230萬只智能燃氣表。屆時，其規模效應將進一步釋放。
卓越的低成本能力，為秦川物聯創造了更多讓利空間。性能更優的產品結合更低廉的價格，秦川物聯燃氣表必將在市場打出卓越的口碑，助其在快速增長的燃氣表市場中搶占更多市場份額。
插上物聯網的翅膀，秦川物聯讓傳統燃氣表變得“智慧”起來：不用上門，人們便能實時監控數據、遠程管理費用…而更多的“智慧”也意味著更高的成本。如何兼得兩者？公司下了不少功夫。親力親為制造整個儀表、精益求精改造生產線，公司控成本做得十分出色。萬物互聯時代下，秦川物聯憑借物美價廉的產品，有望奪得更大市場份額。
