作者丨宇哲

供圖丨受訪方

繁華的都市之下，往往隱藏著人口密集的“城中村”。

北京東北五環，緊鄰望京商區的費家村就是其中之一，在這片0.68平方公里的轄區內，高峰期時流動人口超過2萬人。這里，一棟棟自建的小樓和密集的人群，構成了“城中村”的真實縮影，同時老舊的建筑、較高的人口密度，也讓其成為具有安全隱患的高風險區域。

據了解，北京朝陽區60%以上的成災火情都集中在城鄉結合部地區。以費家村為例，這里村內房屋建筑密集，消防通道狹窄、人員疏散條件差等，不僅安全隱患高且治安、犯罪等事件頻發。顯然，像費家村這樣的“城中村”一直是社區改造的難點，而在全國這樣的老舊小區數量并不少。據住建部數據顯示，全國共有老舊小區近16萬個，涉及居民超過4200萬戶，建筑面積約為40億平方米。

北京費家村

如何解決 “城中村”的安全隱患并改善人們的生活環境？

2017年底，費家村首次引入“智慧型綜合管理平臺”，對轄區內電、火、人、車等異常情況進行24小時實時感應與秒級預警。方案使用后，“與2018年同比，2019年費家村安全事故降低70%以上”升哲科技智慧社區屬地負責人曾在接受媒體采訪時提到。

“城中村”改造背后，名為SENSORO (北京升哲科技有限公司，以下簡稱SENSORO)的物聯網公司闖入大眾視野。這家創辦于2013年的物聯網企業，被多家投資機構認為是國內物聯網行業的獨角獸企業，它背后有哪些精彩故事？

迎“難”而上

幾年前的杭州保姆案曾轟動一時，這起公共安全的標志性事件，曾在SENSORO內部引發討論。

當時，SENSORO創始人趙武陽，帶領團隊在內部進行過案例分析，“我們把這件事所有的卷宗、聲音，所有能找的資料全部找出來了，最后我們認為這件事是可以避免的。”趙武陽提到“如果他家里的生命火災傳感器里有一塊芯片，當出現意外的時候把這個信息傳出來，那么所有事情都可以解決”。

讓趙武陽更驚訝的是，在“杭州保姆縱火案”中，“物業不知道是哪棟樓、哪個房間著火了，這是極度夸張的事情。作為物業，在你所管轄的區域，你卻不知道哪個地方著火了。”在接受媒體采訪時，趙武陽曾指出案件中的嚴重漏洞。

將時間拉回到2013年創業之初，當時的趙武陽并沒有想到有一天自己會進入城市消防領域。建立之初，趙武陽拉著兩個合伙人，全身心撲在“傳感器”上。作為科技產品迷，趙武陽對諾基亞、微軟、英特爾等科技公司的發展史以及技術發展史了然于心。同時，其翻閱國內外相關論文，不斷尋求技術研發方面的突破。有了想法后，趙武陽等三人到了供應鏈最發達的深圳，不斷技術研發與打磨迭代產品，甚至耗損率高達70%也在所不惜。

顯然，公司從建立之初便定位為技術主導型公司。正是這股“較真”勁兒，讓升哲科技在技術上很快實現了行業內領先。其早期研發生產的一款名為“云子”的低功耗藍牙傳感器，比蘋果公司iBeacon協議發布（2013年9月）早八個月上市，擁有當時全球最小、最薄的智能傳感器模塊。

SENSORO產品圖

當時趙武陽還曾與一位微軟的全球副總裁談到自己做傳感器的想法，因為做傳感器需要跨越多個領域的能力，那位副總裁曾斷定他們做不出來，為此還下了10萬美元的“賭注”。

讓這位副總裁驚訝的是，如同鵝卵石大小的傳感器真的做出來了，并能精確感知到距其半徑15厘米到80米范圍內智能手機的智能傳感器。雖然那位副總裁沒能兌現“賭注”，卻因此將SENSORO推薦給了微軟加速器。

這款產品的面世，讓SENSORO意外收獲了多家海外客戶，其上市后熱銷至全球60多個國家，英菲尼迪、聯合利華等都成為其客戶。

如今的SENSORO已然成為城市級數據服務提供商，可以基于端到端的物聯網、人工智能等新一代信息技術，構建城市級全域數字化服務網絡。但最初的升哲，可以說是在一步步倒逼下，才最終建立起一套完整的產品和服務體系。

“我們從傳感器到芯片到基站到通信網絡，是一步步往前走過來的。就是發現問題，然后再自己去解決問題，就變成了一個鏈條。”

在“云子”明星傳感器產品誕生后，隨之而來的是遇到了大規模的傳感器管理問題。彼時，為了解決這一問題，趙武陽與內部多次討論“是否要做通信基站”，為此趙武陽也曾經歷內部團隊的質疑。做傳感器與做通信基站的難度差異，相當于做運動手環和做手機，對于初創團隊來說，無論在技術、團隊支持或資金方面都提出了極大挑戰，甚至有工程師認為趙武陽的想法是天方夜譚而選擇辭職。

巨大的阻力面前，趙武陽沒有退縮。

最終團隊用一年半的時間突破了通信基站，自研通信基站的信號覆蓋范圍半徑可達10公里，可支持多達千級別數量的網絡終端設備。不僅如此，他們研發的物聯網基站還兼顧了極強的設計感，產品獲得素有“設計界奧斯卡”之稱的德國紅點產品設計獎、iF工業設計獎以及美國IDEA工業設計金獎，也是目前為止物聯網行業唯一獲得多項殊榮的產品。

而后，公司用一年半時間再次突破“芯片”，創造出全球最小的雙通道物聯網芯片。這期間，SENSORO產品不斷迭代，技術不斷尋求突破，也引來了市場上越來越多的“抄襲者”，這倒逼SENSORO不斷創新。直到公司研發出LPWAN芯片，真正做到了“國內基本上沒什么競爭對手”。

從傳感器到通信基站再到芯片，SENSORO的產品構架不斷升級，在建立起較高的競爭壁壘同時，公司也不斷為各行各業創造著重要價值。

拯救127條人命

學技術出身的趙武陽，從大學便開始創業，迄今只上過28天班，升哲科技已是他的第三次創業。

以往的創業經歷為趙武陽帶來重要的經驗，更讓其明白如何管理真正的商業化團隊，而非止于大學生創業。提到創業的價值，趙武陽曾對團隊成員說過一句話：“如果下一位雇主問你做過什么有價值的事情，你可以告訴他，我做過的系統救過127條人命。”

這個數據是如何得出的？“目前我們差不多有將近1萬多臺物聯網通信基站，遍布在全中國25個省，幾十萬個傳感器在時時刻刻運行。當我們發現傳感器感到異常的話，我們會用每一套服務體系去監督、去判斷這個地方是否有意外。2019年，我們查出來的，相當于從危險里面拉出來人數是127個人。”趙武陽說到。

如今，SENSORO自主研發構建的全域智慧化服務系統，面向城鄉治理、數字經濟等領域，不僅在上海、寧波等地實現了物聯網應用標桿性案例，更在北京實現了國內最早的物聯網城市級覆蓋，助力智慧城市。

在國家大力發展新基建的背景下，SENSORO幫助了很多像費家村這樣的社區改造。目前，其建立的全域智慧化服務，已經在全國25個省份160多個城市落地應用，365天全周期地服務于千家萬戶。

有趣的是，“費家村”案例還受到東南亞等國家的關注，在一次展會中，柬埔寨國防部通信局的領導了解到升哲的智慧服務方案后，隨即安排了到訪費家村。此后兩個月，升哲的智慧化服務方案成功落地柬埔寨首都金邊。

在東南亞國家，金三角一帶的走私販毒一直較為猖獗。SENSORO的系統可以協助這些國家打擊毒品犯罪和規模性走私。“他們的關鍵性區域已經在使用我們的技術”趙武陽告訴創業邦。“比如通過藥品追蹤，例如感冒藥里有麻黃素，那如果某個地方有感冒藥的大規模銷售，我們可以追蹤誰買了這些藥，運到了哪里。”

與柬埔寨國防部合作簽約

此外，以往在非洲草原上，為了追蹤瀕危動物，會給這個動物貼一個電子標簽，或者裝一個小設備，來追蹤動物的路徑。過去每一兩個月就要找到這個動物，為了換追蹤器的電池，需要為動物進行麻醉。而在升哲的方案中，可以實現讓這個動物在大概幾年時間里不用被麻醉，也能長時間地發出穩定的信號，讓后邊的監管和服務團隊知道這個動物的位置。

在國內及全球范圍內，SENSORO的系統被越來越多的大范圍使用。

在國內，就連海拔4000米的雪域高原也被SENSORO的物聯網信號覆蓋，其城市級智慧預警服務已在西藏的大昭寺、小昭寺等場所全面部署。2022年，冬奧會將首次在中國舉辦，云頂冬奧賽場也將引入SENSORO物聯網服務應用，近萬個聯網智能設備將像一個個“天眼”一樣，24小時不間斷地提供智慧化服務。

SENSORO不僅為城市智慧化管理作出改變，更重要的是，在物聯網智慧服務項目中，對于施工部署中投入的所有軟硬件設施，SENSORO不會收取一分錢費用。他們不單獨賣任何一款產品，甚至還會不定期主動更新設備，以期達成更優秀的服務效果。趙武陽提到，公司的盈利模式是收取運營服務費，其最終是為社會服務的。

強大的技術與產品、極致的自我要求與為社會服務的觀念，讓升哲擁有了不斷超越的可能性。目前，SENSORO在全球65個國家服務，在160多個城市落地。其不僅成為國內物聯網行業的佼佼者，更為國內企業的全球化路徑做出了示范。那么，如何處理不同國家的文化和產品差異化問題？趙武陽告訴創業邦：“一方面要做到產品的本土化，幫助其切實地解決痛點；另一方面合作時要保持足夠的尊重與信任”。

領先的中國力量

能夠成為領先級物聯網公司，SENSORO在技術與布局方面優勢顯著，其覆蓋了整個物聯網領域內的全部鏈條，包括了芯片、傳感器、通信基站、城市級別的大型物聯網網絡，以及后面的PaaS平臺、SaaS平臺，甚至包括了線下服務和周邊配件，可以說是整個生態的高度濃縮版。

多方優勢，讓SENSORO受到多家資本青睞。其中，諾基亞成長基金（NGP Capital簡稱NGP）在SENSORO成立的第二年投資，與其始終保持著深度參與與合作。成立于2005年的NGP，是一家獨立運營的風險投資機構，管理著超過12億美元的資金，諾基亞公司是其唯一的LP。這家全球性的風投基金，圍獵美國、歐洲、中國、印度等多國的成長型創新企業，至今已經在全球領域投資了超過100家企業，其中不乏小米、UC、趕集網等中國獨角獸公司。

鄧元鋆作為這些獨角獸公司幕后的“狙擊手”，任職NGP董事總經理及管理合伙人八年以來，帶領中國團隊投資了多家成長型企業。升哲科技更成為NGP在物聯網領域捕獲的一只“獨角獸”企業，NGP看中了升哲哪些特質？鄧元鋆告訴創業邦：“他們符合了諾基亞成長基金的四個判斷標準”。

即四個P理論，People（人）、Pain point（痛點）、Proof point（驗證）、Potential（潛力）。總體來看，鄧元鋆總結到：“投資某種程度上是投人，Tony對于技術、未來科技及市場都有較強的敏感性。另外，升哲在做的事情是在尋找未來的新技術，它在創立不久時，已經有了一些合作和應用場景，未來更可以解決多個場景下的痛點，回頭來看，它也證實了多種可能性。”加之物聯網作為一個龐大的市場，NGP對未來物聯網的發展非常看好。

投資升哲之后，NGP為SENSORO提供了很多資源上的支持。趙武陽告訴創業邦：“我們剛開始合作的時候，升哲只是一家小公司，很難想象能夠跟大型國企建立深度合作。”但基于諾基亞在通信領域的多年積累，NGP站出來為升哲背書，以此推進了升哲與中國鐵塔集團的重要合作，“這在當時的條件下是超乎想象，我們一個100多人的公司，與超過4萬人的集團達成了戰略合作”。

描述當初的合作景象時，趙武陽仿如歷歷在目。這只是NGP為SENSORO提供的眾多資源之一，談起對NGP及鄧元鋆的印象，趙武陽一再強調：“鄧總對我來說，不僅僅是投資人的身份，更像是一位長者，某種程度來說他不像是一位商人，更像是一位長輩。”在趙武陽看來，無論是鄧元鋆亦或NGP，都為升哲打開了更廣闊的國際化視野，“他們建立起了我們在商業上的價值觀”。

接下來，SENSORO與NGP還將有更進一步的深度合作。而伴隨著SENSORO的不斷成長，鄧元鋆與趙武陽，對中國物聯網的發展都抱持著非常大的期待。“中國在物聯網方面一定是全球最領先的國家”，趙武陽補充道：“中國的公司在技術上具有碾壓級優勢”。

的確，自2009 年，中國政府提出“感知中國”理念，物聯網被正式列為國家五大新興戰略產業之一，自此我國物聯網發展的新紀元開啟。據工信部數據顯示，2020年中國物聯網的產業規模已經達到1.7萬億元，十三五期間物聯網的總體產業規模保持了20年每年20%的增長速度。

預計到2022年，中國物聯網整體市場規模在3.1萬億元，年復合增長率在22%左右。如此驚人的增速，不難預見，物聯網勢必成為全球信息通信行業的萬億元級新興產業，而中國物聯網則以實際的增長速度證明了趕超的可能性。